WARC Media prevé que la plataforma supere los 8.200 millones de dólares en 2025, por encima de redes como Snapchat o Pinterest, y mantendrá un crecimiento a doble dígito hasta 2027.
LinkedIn, la red social profesional propiedad de Microsoft, se consolida como el próximo gran motor de crecimiento de la publicidad digital B2B. Según el informe Platform Insights de WARC Media, la inversión publicitaria en la plataforma crecerá un 18,3% en 2025, hasta alcanzar los 8.200 millones de dólares. Este fuerte impulso no será puntual: se esperan subidas del 18,5% en 2026 (9.700 millones) y del 16,2% en 2027 (11.300 millones).
Este crecimiento sostenido a doble dígito se explica por tres factores clave: la expansión de las campañas B2B en televisión conectada (CTV), el auge de los creadores de contenido especializado en negocios (B2B) y, de manera muy significativa, el mayor gasto publicitario de las compañías dedicadas a la inteligencia artificial generativa.
Una cuota pequeña, pero con anunciantes clave
A pesar de este dinamismo, la cuota de LinkedIn en el total de la inversión publicitaria digital sigue siendo modesta: un 3,2% en Estados Unidos y en torno al 2% o menos en mercados como Reino Unido, Brasil, Francia o Alemania, según datos de Sensor Tower.
Sin embargo, esta aparente modestia esconde un gran potencial en sectores muy concretos. Los anunciantes del ámbito industrial y empresarial son los que más invierten, seguidos por los sectores de tecnología y electrónica, y las administraciones públicas. Pero el dato más revelador lo aportan las empresas de IA: destinan de media el 12% de sus presupuestos digitales a LinkedIn, una cifra muy por encima del 3% que invierte el resto de los anunciantes.
Una audiencia activa y con poder de decisión
La publicidad en LinkedIn llega a unos 350 millones de usuarios activos al mes, de un total de 1.200 millones de perfiles registrados. Su red de anuncios amplía este alcance mediante la Audience Network, que distribuye campañas en sitios externos.
La plataforma concentra su mayor base de usuarios en la región Asia-Pacífico (277 millones), seguida de Europa (257 millones) y Norteamérica (233 millones). Estados Unidos e India reúnen un tercio de su audiencia total.
En cuanto al perfil de uso, la mayoría de los usuarios acuden a LinkedIn para buscar empleo (9,4%) y seguir páginas corporativas (7,3%). Un 4,3% declara haber investigado o realizado una compra tras ver un anuncio, una proporción que sube al 6,4% entre profesionales con empleo a tiempo completo, lo que refleja el alto valor de su audiencia.
Además, los usuarios de LinkedIn se perfilan como los adoptantes más rápidos de herramientas de IA. Un 41% utiliza ChatGPT, muy por encima del 15% registrado a principios de 2024, lo que indica un público tecnológicamente avanzado y con gran potencial para las empresas innovadoras.
Con este panorama, LinkedIn se posiciona no solo como la red profesional por excelencia, sino como un canal publicitario en clara expansión, aprovechando las nuevas tendencias del marketing B2B digital.